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Cod. 27883381 / Cod. 482551 / Economia, Administracao e Contabilidade / Brochura / ISBN: 8574020869 / OBS : LIVRO PEQUENO EM BOM ESTADO DE CONSERVAÇÃO / CORTE DAS PÁGINAS LEVEMENTE AMARELADAS PELO TEMPO / JPR / Sinopse: Textos diretos e exemplos práticos mostram como escolher sua estratégia, encontrar interesses comuns e fechar um acordo. Fotos, ilustrações, gráficos e diagramas ajudam a preparar, executar e fechar a negociação passo a passo. Mais de 100 lembretes ao longo do livro trazem dicas vitais do que deve e não deve ser feito. Dividido em três partes --A Fase de Preparação, O Andamento de Negociação e O Encerramento e o Acordo--, o livro traz informações essenciais sobre como formular estratégias, como e em que situações fazer concessões, como se comportar quando as negociações desandam
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